Покупка интернет-магазина: какие активы могут остаться у продавца

Интернет-магазин продают как готовый бизнес, но предмет сделки нередко описывают несколькими общими словами: сайт, база клиентов и рекламные кабинеты. После оплаты покупатель может обнаружить, что домен оформлен на прежнего владельца, программа используется без лицензии, а доступ к рекламе нельзя передать.

Проверка начинается с перечня активов. В него входят доменные имена, сайт, исходный код, серверы, товарный знак, телефоны, почта, страницы в социальных сетях, рекламные кабинеты, аналитика, договоры с поставщиками, остатки товара и права на фотографии. Для каждого элемента указывается владелец и способ передачи.

Выручку магазина нужно подтвердить по нескольким источникам. Данные панели управления сопоставляются с банковскими поступлениями, кассой, отчетами служб доставки, возвратами и расходами на рекламу. Большой оборот при высокой доле отмен или дорогом привлечении покупателей может означать убыточную модель.

База клиентов требует отдельной правовой оценки. Наличие файла с телефонами не означает, что покупатель вправе использовать его для рассылок и продаж. Проверяются согласия, политика обработки данных, цели сбора и порядок передачи информации новому владельцу.

Доступы передаются по заранее составленному сценарию. Смена паролей без замены резервной почты, телефонного номера и ключей восстановления оставляет прежнему владельцу возможность вернуть контроль. Критические учетные записи лучше переводить на данные покупателя одновременно с расчетом по сделке.

Техническая проверка показывает скрытые зависимости: платные модули на личной учетной записи разработчика, нелицензионные изображения, внешние программы, забытые ключи доступа и код без документации. Эти проблемы влияют и на цену бизнеса, и на возможность продолжать работу после смены владельца.

В договоре перечень цифровых активов оформляется приложением с точными идентификаторами и сроками передачи. Часть цены разумно удерживать до проверки доступов, работы сайта и права управлять доменом. Тогда покупатель приобретает управляемый бизнес, а не набор паролей с неизвестным сроком жизни.